1. 注目の国内バーティカルSaaSスタートアップ3社

・LayerX（日本）

企業の支出・請求・経費ワークフローを自動化するSaaSを展開。AIネイティブな設計で急成長中です。日本企業の「紙・承認文化」からの脱却を促す代表格。

マーケティング活用: 経費精算や承認プロセスの“痛み”をテーマにした記事が効果的。

・ Dinii（日本）

飲食店向けデジタル注文・POSソリューションを提供。ハードウェア依存を抑えたSaaSモデルで飲食DXを牽引。

活用ヒント: 「テイクアウト売上を伸ばす3戦略」など、店舗経営者の課題に寄り添うテーマが刺さります。

・KAKEHASHI（日本）
薬局・製薬企業向けの業務効率化SaaSを展開。規制が厳しい医療領域で高い専門性を確立。

活用ヒント: 導入事例や規制対応を中心に、“信頼性”を重視した情報発信が重要。

2. 海外（米国／欧州）で急成長中のバーティカルSaaS5社

・Greenly（フランス）

企業のカーボン会計を支援。ESGや脱炭素の潮流に乗り、欧州市場で高成長。

ヒント: 「グリーンウォッシングを防ぐSaaS活用」などSDGs意識の高い層に訴求。

・snapADDY（ドイツ）
営業支援向けのデータ自動入力ツール。営業部門に特化したCRM強化型SaaS。

ヒント: 「営業データ精度で成約率を上げる」など、数値訴求が効果的。

・XCEED（スペイン）
イベント・ナイトライフ市場向けの管理SaaS。チケットやゲスト管理を統合し、ニッチながら欧州で拡大中。

ヒント: 「イベント運営のデータ活用成功例」など、体験型産業に響くテーマが有効。

・Artisan AI（米国）

営業・カスタマーサポート領域に特化したAIエージェントSaaS。業務効率をAIで最適化。

ヒント: 「AIエージェントで営業効率30％改善」など、成果重視の訴求が◎。

・Dartle（米国）
ユース／草サッカークラブ向けの運営管理SaaS。極めてニッチだがスケーラブルなモデル。

ヒント: 「クラブ運営DX」など、スポーツ育成層向けの専門コンテンツが刺さります。

3. なぜバーティカルSaaSが今「買われている」のか

医療・建設・飲食など、業界固有の課題を抱える領域では、汎用SaaSでは不十分。バーティカルSaaSは高い適合性とROIで選ばれています。

また、顧客単価が高く解約率も低いため、投資家からの評価も上昇中。今後はAI・規制対応を掛け合わせたSaaSが次の主流になると予測されます。

4. スタートアップを選ぶ際の視点とマーケティングへの活かし方

選定ポイント:

・対象業界が明確であるか

・スケーラビリティ（海外展開・マネタイズ）

・資金調達・ユーザー実績の可視性

・AI・自動化など付加価値の有無

マーケティング応用:

・「業界特化SaaS導入の成功ポイント」など事例を軸に記事化

・「日本と欧米のSaaS比較」でSEO強化

・想定読者（投資家・起業家・マーケター）別に情報を整理

バーティカルSaaSは「深さ」で勝負する時代の主役です。汎用的なSaaSでは解決しきれなかった現場の課題を、専門知識とテクノロジーで解決することで、各業界に新しい価値をもたらしています。2025年は、この分野への投資・採用・連携がさらに加速すると予想されます。マーケターやビジネスリーダーにとって、バーティカルSaaSの動向を理解することは、次の市場チャンスをつかむための第一歩となるでしょう。